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投资人诊断报告初创公司包含这些参数将会达新

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来源: 作者: 2019-02-13 22:43:42

投资人最看重什么指标?ProductHunt专门为此做了一次调研,采访了科技圈里很多明星大佬。你可以从他们的答案中找到一些共识…

当评估一家尚处在不确定期的初创公司的时候,投资人往往看重哪些指标?

当公司开始寻求融资机会的时候,哪些核心指标会发生变化?

在创始人团队中,风投更关心的是哪些软性因素?

如果你现在是一名创业者,并且恰好现在正在四处寻找融资机会,那么这些问题是时候在你的脑子里好好过一遍了。

现在关于如何获取天使融资,风投资金的建议一抓一大把,但是往往很多创业者就深陷、迷惑于其中。我们为了澄清创业者心中的疑虑,特举办了座谈会,邀请了创投界知名的大咖前来坐诊,分享自己的投融资经历,悄悄他们在评估一个创业想法,以及一家初创公司潜在的商业价值的时候,他们都是在看哪些指标。

“当处在种子轮融资阶段,一家消费级软件初创公司中,你最看重的是哪些指标?”

答案来自:Dave McClure, 500 Startups的创始人

现在这款产品是不是即将发售?

目前市场上是否已经存在了用户或者客户?

产品的使用体验是怎样的?产品是否容易上手?让人们能够快速的投入到App的使用中?

在你的顾客群中,你的“有效活跃用户”数量是多少?有多少人持续不断地“重新返回”App中?客户留存率是怎样的?

现金流状况是否良好?如果是负的,是否在不远的未来势头得到扭转?

业务是怎么发展起来的?渠道分为哪些?是“有用的渠道”?还是“可规模化的渠道”?亦或者是“盈利性渠道”?

是如何打造持续性、可规模化的增长趋势?

是否能做到心中有数?在接下来后续发展过程中,如果一切进展如计划一样,是否会有几名投资人(收购方)在不远的地方等着我们?

最后的一点忠告:这一点并非用量化的办法能评估出来的,它就是“投资人和创业者两个人之间的气场是否吻合,两个人是否合拍。”当你想到接下来的5年时间里,你总是要跟对面这个人打交道,并且共进午餐,你的内心会升腾出一种怎样的感觉?是懊恼还是兴奋。生命太过短暂,我们无法将它如此奢侈地用在一些混蛋的身上,当然这里面除了我本人…

“现在关于初创公司越来越高的估值,还有风投市场上资金逐渐枯竭,存在着相当多的议论。你是怎么想的?如果现在有一家初创公司正计划在明年寻求融资,你会对这家公司的创始人说什么?”

答案来自:Mark Suster, Upfront Ventures的一般合伙人

简而言之,分为下面几点:

让“资金损耗率”尽可能得低!控制你的收支状况!

尽早地开始融资

将融资所需要花的时间预计得多一些,不管是身处哪个发展阶段都要这样做,尤其是在初创公司发展中后期的时候更是如此。

要有信心去找投资人,敢于提出你想要的价格,但是,如果融资的进展实在太慢,要有足够的智慧在价格及其他方面做出相应的让步。有很多时候,只要投资能进来,这个目的的重要性要大过了在价格上讨得便宜。

“如果这里有一家脱颖而出的初创公司,你希望在这家公司身上看到怎样的增长性?”

答案来自:Aileen Lee,Cowboy Ventures的创始人

这得看它所处的行业领域。但是对于绝大多数的公司来说,投资人往往在看月环比增长情况,这是一个非常有用的指标。一般来说,20%-50%的月环比增长是非常不错的。同样,我们也要看留存率、推荐率、流失率等等指标。

“在你创业以及投融资的过程中,历史上是否会存在一个具有重大意义的拐点?经过这个拐点,一家公司从缓慢增长的状态立刻一跃成为了如火箭一样升空的公司?”

答案来自:Keith Rabois, Khosla Ventures的合伙人

其实,绝大多数的公司并不会一夜之间就爆炸式地增长。

PayPal需要发现eBay上挂着的商品;

Yelp需要全面地调整自己的营销模型和商业模型,从电子邮件到SEO再到线上社群,而非仅仅靠朋友之间的口耳相传;

LinkedIn需要Outlook Uploader这款工具,后来开始转而做SEO,最后开始向外都可以呐喊;不是所有的爱界传达出来自己所能赋予的价值;

在Square,当我刚加入的时候,其实团队成员都不知道如何以最经济的方式获取到客户。

“你是如何看待成本这个问题的?”

答案来自:Mark Suster, Upfront Ventures一般合伙人

在创业的初期,我往往更看重成本而非收入,因为创业一开始,收入都是很少的,而且往往不好预测。然而成本是实打实的,它会非常直白地告诉我你是以怎样的想法来打造你的事业的。

当然,除此之外,我还更加看重创业的想法,产品的质量,以及团队成员的能力,这些占70%的因素;我对于是否存在一定的市场机会的判断,占最终投资决策的30%。

“当你在评估一项投资的时候,你往往在寻找哪些指标?你是否专门在团队内配备一名分析师这样的决策?”

答案来自:Josh Elman, Partner at Greylock

我们团队中确实有这样的人,他们帮助我们来分析各项指标背后的意义,但是在创业的初期,指标并不是大家想象中那么有用,毕竟创业一开始,从它们身上能看得出来的东西实在太少了。

我们真正想要寻找的是“用户,或者某一群人会上瘾的东西”,又或者是我们根据一些蛛丝马迹,判断有很多群体,社群,都会在将来频繁地使用这样一款产品。有些时候,与其你去寻找一些数据,还不如去寻找一些真正投入到使用过程中的用户。

“如果现在有一家初创公司并没有带来任何的收入,你会给出什么意见,你会怎么评估这家公司?”

答案来自:Dave McClure, 500 Startups的创始人

对于任何一家处于创业最初期的公司来说,想要评估它的价值实在是难于登天!如果这家公司开发的产品目前几乎没有人用,或者没有实现任何收入,那么评估它商业价值更是难上加难。我做这一行已经10年时间了,但是到现在我在面对这种情况的时候也是无从下手。有时候我们只能用猜的……

“对于一家不到一年的科技初创公司来说,专注点应该放在哪里?增长性?还是利润?”

答案来自:Dave McClure, 500 Startups的创始人

一开始关注的重点应该是用户的使用度,用户的激活量,然后再考虑增长性,当然这是在你的资金能够支持增长的情况下。如果没有充足的资金支持,你应该先关注利润或者收入,然后再去拉升增长。

每一家初创公司都是有着各自特殊的情况,但是总体而言,在一开始增长性都会显得更加重要一些。

“在一次消费者产品的投资案例中,你最看重哪些指标?如果这些公司获得了投资,你又会给这些公司怎样的帮助?”

答案来自:John Lilly, Greylock 的合伙人及 Mozilla 的前任CEO

我们寻找那些人们愿意相互推荐使用的产品,这些产品获得人们的真心喜爱,应用永远放在他们的主界面上。从这方面来看,我们是更看重“定性分析”而非“定量分析”。

一旦我们选择投资,我们会以各种方式来提供帮助,比如帮他们来寻找更适合他们的人才。创业是一件既充满乐趣,又非常艰难的事,所以我们要尽己所能地去施以援手。

投资人诊断报告初创公司包含这些参数将会达新

“当开发某款产品的时候,一方面开发者会有某种非常强烈的直觉;另一方面还需要通过用户来验证某些想法,在直觉和实验之间,你们是如何做到平衡的?”

答案来自:Dave McClure, 500 Startups的创始人

这其实不太容易说清楚,但是如果你忽略掉了用户和客户,只是专注于自己的直觉的话,那么你只有祈祷上苍你这个想法绝对是正确的。但是,绝大多数的人并非史蒂夫乔布斯。

所以,要时刻地观察分析客户的行为,时时刻刻去做各种测试,根据现实世界给出的种种数据去做迭代,而不是只是让想法,点子在你的脑子里来回转悠。

“创业者什么时候应该学会放弃,开始寻找将公司出售出去的“软着陆”机会,什么时候应该咬牙继续前行?这里是否存在一些标准?”

答案来自:Dan Martell, Clarity的天使投资人和创业者

这里并没有明确的标准,但是往往创业者需要考虑下面的几个问题:

创始人是否还热爱某个问题,还热爱与这个问题有关的一批客户?

如何至少做到盈亏平衡点?是否存在一条清晰的路径?

通向目标收入(比如1亿美金)的商业模型目前还是否稳固?

一般来说我都会带着创业者过完这三个问题,评估三个选项各自的机会成本,这三个选项是:A)继续运营;B)软着陆;C)公司彻底关闭掉。究竟选择哪条路,完全是得看当时具体的环境是怎样的。

“如今的创业者,是做这是一个人应有的态度一个更加远大的创业梦?还是给自己树立一些更易达到的目标?到底哪个更重要一些?”

答案来自:Jason Calacanis,连续创始人及天使投资人

你必须有一个非常宏大的愿景,但是在实践过程中必须一小步一小步地往前走。拿Uber举例子,它一方面想象着有一天,在一个小时内300座城市里有1000名乘客都获得了一次非常满足的乘车体验,但是眼下他们必须确保这个平台上头100名乘客是能够叫到车的,而且不用等太长的时间。

一个眼下,一个未来,这是两个完全不同的挑战。最重要的是产品必须给予一种卓越的体验,如果你无法让产品体验在某一位用户身上变化出「魔法」的色彩,那么你手头上其他事情都放下吧,现在就想着如何取悦于这名乘客。

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