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1688推實力商家阿里B2B平臺新一輪升

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来源: 作者: 2019-04-16 18:50:35

6月10日,阿里巴巴旗下B2B業務平臺1688站正式啟動實力商家項目,并宣布將重塑市場格局,重點扶持實力商家。針對這些實力商家,平臺將為其提供全方位的扶持,包括將會員費、部分后續營銷和物流費用打包。猶如當年天貓脫胎于淘寶,1688此次策略調整將是對商家的一輪大洗牌。同時,平臺模式也將進行新一輪升級。

表示,这个价格能不能保证销量和利润?这个现在难以测算,等一等再说。而据洪波透露,6月10日上线当天上午,已有300多个商家申请加入实力卖家。

提价,客观上成为商家分层的第一个漏斗。一个插曲是,洪波演讲时提到,有人质疑实力商家的推出是否因阿里上市后需要增加收入。他回答称,并非如此,因为要想成为实力商家,需要经过层层严格的审核。

据悉,包括企业资质、电商平台上是否真实交易、是否能保障换货、是否可以按时发货、产品质量能否保证等都将成为1688商家分层的重要指标。

对于提价,洪波解释说,此前,虽然3688元可以成为会员,但后续还要支出营销、物流等费用,而对于实力商家,平台将为其提供全方位的扶持,相当于将会员费、部分后续营销和物流费用打包。

平台转型

实力商家的推出也意味着,1688平台将借此迎来新一轮商业模式的转变。此前,其从信息平台升级为交易平台,此后又推出诚信通。但正如洪波所言,1688作为平台方,之前更多是对企业商家资质的把关,而对商品本身的把控并不强,而诸如金融、物流等方面的综合服务更远远落后于天猫淘宝。

这次转型从平台为商家提供的服务可见一斑。一旦升级为实力商家,商家将获得上的三大基础权益,专门的标识、流量的支持以及专业的咨询服务。此外,1688将联合第三方质检机构、蚂蚁金融服务集团、菜鸟物流在产品质量、金融和物流方面为商家提供全方位的支持。

洪波向21世纪经济报道表示,对于买家而言,产品质量问题是买卖双方的一个痛点,传统的线下模式是买家自己寻找质检机构进行鉴定,但即使产品出厂时没问题,买家在搬运等过程中也可能出现损坏,因而出现纠纷。

在实力商家项目中,1688作为平台将解决这一问题。据其介绍,在买家下订单后,1688将通过第三方质检机构扣一部分卖家的商品,买卖双方的交易不受影响,同步交易。一旦买家收到货并对产品质量提出质疑,第三方机构将快速启动对扣押商品进行质量鉴定,由此保证买卖双方的利益。

1688开始深入交易环节,将阿里集团的水电煤引入B2B业务。洪波表示,根据买家的信用、订单等情况,也将为其提供赊购等金融服务。据了解,其模式类似于C端的京东白条和天猫的分期购。

此外,1688试图联合菜鸟物流解决目前B2B电商的配送问题。洪波介绍说,C类物流相对来说对时间的要求没那么高,而B类物流则由于买家需要精确之后的销售等环节,对时间要求极高,但目前的零担和整车配送都无法提供这一解决方案。因此,今年将和菜鸟物流整合,为B类电商买卖双方提供物流服务。

据悉,为鼓励实力商家使用菜鸟物流,平台将佣金的一半作为补贴返还给商家。为了快速搭建其整套服务体系,1688宣布计划投入1000万元费用做质量保障监督,2000万元作为营销费用,4亿元推动物流体系建设。

作为阿里巴巴的起家业务,B2B业务迎来新一轮变革。但对于商家而言,是否会再现当年淘宝十月围城的局面?并且彼时,无法进入天猫的商家还可坚守淘宝,而此时,无法成为实力商家的商家将何去何从?

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