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哈米科技获易果战略领投A轮融资协同开发办公室场景

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来源: 作者: 2019-05-17 23:43:17

亿欧1月3日消息,哈米科技对外宣称,已完成易果团体战略领投A轮融资,名川资本跟投,老股东云启资本、元璟资本、真格基金、点亮基金继续加持。通过复用易果遍及全国的供应链及仓配体系,哈米科技具有了更为快速高效的扩大及服务能力。目前,哈米已布设近40个城市,超过2万个点位,平均每天新增1000个点位,客户人数超过100人,日常规单量超过30万。在资金和易果全供应链的支持下,哈米将快速完成100个城市的布局,迅速完成50万个优质点位的拓展。

哈米科技成立于2016年10月份,团队成员由京东、新美大、窝窝团及快消品企业等高管组成,拥有丰富的零售、快消品、电商及O2O经验。哈米通过在办公室内免费搭建mini茶水间,为客户提供早餐及加班代餐、饮品、茶歇、雪糕等,并且哈米采用的魔方货柜形态还可根据办公室环境组合货柜数量、改变货柜颜色。此前,哈米已完成总额数千万元的三轮融资,投资方分别是云启资本、元璟资本、真格基金和点亮基金。

据哈米科技CEO赵文强介绍,双方还将对涉及办公场景的一小时达、超市及便利店等业务进行全面整合,共同打造基于办公圈的消费生态,将高粘性的线下流量更好的转化。哈米B轮融资也已在进行中,A+B轮的融资总额将超过1亿美金。

哈米本轮的投资方易果集团是成立最早的生鲜电商之一,近年来积极布局新零售,投资了好邻居、果酷、一亩田、Sunmoon、优配良品等公司。2013年以来,易果前后独家运营了天猫超市生鲜区、天猫一小时达等渠道,并且希望利用自身12年在生鲜行业的经验沉淀,从生鲜商品、冷链物流、消费数据等维度,形成标准化、模块化的生鲜解决方案赋能给合作伙伴。

实际上,哈米的易果的合作早在去年8月份就已展开。易果具有成熟完善的供应链,除遍及全国的基地外,其密集的城市前置仓、店体系可以帮助哈米在全国超100个城市快速布点并向白领提供优质的服务,且交付本钱大幅优化。目前,哈米可以共享易果人力、物流、仓库、线上海量流量和优势供应链等资源,以提升其扩张能力和商品差异化能力,下降履单成本。据泄漏,哈米整体的仓储、物流及配送服务的履单成本已降至15%。赵文强认为,在无人零售领域,布点仅是开始,能否低成本高效率提供优质服务才是发展的关键。

另外,哈米还搭建了哈米罗盘系统,可以实现全链条的智能配货,用以提升仓储、配送和运营效率。同时,哈米与支付宝展开合作,在用户端推出线上与线下联动的支付红包活动;在智能装备方面,哈米和易果已展开深度合作,共同推动线下智能零售终端的布局,双方还将在O2O业务上推进办公场景的线下线上融会,实现对用户一小时达业务的支持,哈米线上商城也已上线,实现了办公室的拼团第二天达。

无人货架行业的竞争已经进入了白热化阶段,各家都在积极提早储备资金抢占市场。除哈米,逐日优鲜便利购近期取得了腾讯、鼎晖领投的2亿美元A+B轮融资,猩便利和果小美也累计取得了5亿元左右的融资。有业内人士认为,从今年3月开始,无人货架行业的洗牌期就将到来,合并和死亡将随之发生,除资金之外,有产品或者渠道资源的玩家优势会逐渐凸显。赵文强表示:“预计在三个月内,会有60%的玩家倒于BD,而半年内,会有90%的玩家死于供应链。”

关于此次融资和业务规划等问题,哈米科技创始人赵文强还接受了专访,以下为部份采访实录:

1、关于哈米现在的运营数据

赵文强:哈米现在已进入了近40个城市,超过两万个货架,每天新增1000多个,客单价11元,单点日销售额80多元,1.5天补货一次,进驻的公司平均员工人数约100人。之前我们定的进驻标准是30人,但现在已经上升到50人,由于我们每一个货架都安装了摄像头,货损率在5%左右,成熟区域的履单成本15%,还在利润范围以内。

2、无人货架行业的主要竞争点以及哈米的优势

赵文强:第一点是点位数和覆盖密度,第二点是运营和服务,这是核心。运营和服务非常耗费资金和精力,自营供应链和仓储配送是特别重的,初建成本太高、建设期和磨合期长,易果光在北京就具有三四百个前置仓,因此我们选择和易果来一起做这个事情。目前哈米复用的是易果的供应链、仓储和主干物流和城市物流。现在我们需要做的事情专注于三块:BD、运营和通过技术和数据来驱动整体运营效率的提升。

3、无人货架行业的头部效应是否已经开始显现?

赵文强:这个行业不可能一家独大,但头部效应我觉得已经有所显现了,这个行业比团购的竞争更快,其实真正所谓的“打仗”也才半年。点位多并不意味着竞争力强。我觉得2018年的上半年会有一个分水岭,有两道关口很难过。第一道关口就是你如何布置更多的点位,这是一道关口。第二道关口,你即便布置了那么多的点位,你的整体供应链仓配服务能不能跟得上?

4、如何抓取线下数据?

赵文强:我们有几种方式,一种方式是通过我们的数据抓取系统,抓取在线化的这些消费数据,这个不光是包括哈米,是全部这些地区的;然后第二个是通过我们平常的运营数据,因为运营数据其实很能说明问题,就是所谓它的畅销、复购和滞销;第三个是通过用户在线上或线下的反馈。

5、无人货架行业是零售生意还是流量生意?

赵文强:无人货架本身就是在整合线上线下流量,同时它是一个迷你终端,属于微零售终端的业态。零售和流量肯定是复合的,没必要拆开来看。如果它单纯只是一个零售,我想它不会有这么大的价值。如果单纯只是线上的流量,它也不牢固。只有建立这样的一个东西,它很牢固地跟消费者进行高黏度的互动,才有后面的线上流量转化。

6、无人货架行业对整个零售行业的影响

赵文强:首先对电商的影响肯定会有。由于电商它有一个天然的特征,比如说B2C典型的特征就是有起订量,现在大家起订量的标准基本上是在8九十块钱,八九十块钱对很多女孩是很痛苦的事情,需要挖空心思去凑单。第二个它的代表来一个直观对商品SKU的选择是要求大份装的东西,要末就是一箱或一大袋怎样的,这些其实是在办公室场景消费当中不见得是最合适的。办公室场景消费当中有它克重的特点,所以我说这块肯定是有影响的。但是SKU不见得是一样的,有些是一样的,有些是不一样的。

对未来全部零售的影响。首先,那我觉得它最大的价值是在于打造了这样的一个增量市场,这是它的巨大价值。第二点,这个增量市场的确有一部分会影响到传统的零售。传统的零售不光是线下还是线上。第三点,传统零售会被干掉?我想这可能是不对的。就像你在家里住,在单位上班,你还要出去玩,这些场景都会存在,只是服务的项目和类型会发生新的组合变化。

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