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天猫大牌抱团电商渐现马太效应水

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来源: 作者: 2019-02-21 12:23:34

天猫大牌抱团,电商渐现“马太效应”?

近来,阿里巴巴似乎越来越热衷于搞高富帅小圈子聚集一些规模、实力相当的品牌,形成品牌联盟,并给予多方面的支持。从最近发布天猫家装2.0战略、聚划算的倚天会等,无不表明阿里对于旗下电商品牌的倾向:扶大放小,彻底提升品牌商家的影响力、效益,扶植小圈子内的成员做大做强。

这一系列动作,似乎预兆着电商格局的重新洗牌。

对抗B2C同行,培养嫡系部队?

在上述所提到了两个会中,天猫、聚划算都在方案中都涉及忠诚一类的意思。天猫家装资深总监王立成曾表示,专一、独家的合作关系才能让卖家与平台双方进行深层次的合作。事实上,这的确关乎到天猫、聚划算平台的利益,试想,平台千辛万苦为卖家提供的资源、有利政策,结果卖家与其他平台也有合作关系,翅膀硬了却自己飞走了,换谁心里也不是滋味。

(资料图片来源络)

而日前,优衣库闪退京东,似乎也有电商平台派系分立的味道。有分析称,这次优衣库闪离京东或与阿里有关,因为阿里巴巴董事局主席马云和软银孙正义是优衣库的股东,消息虽未经阿里官方证实,但京东方面对于此事的回应由于优衣库的电商业务策略调整却值得令人玩味,电商策略调整,但却是退京东不退天猫?

无需置疑的是,天猫方面有让商家站队的意思,正所谓鱼与熊掌不可兼得,卖家多平台发展必然会带来更多的流量支持,但是在深度方面,天猫似乎更倾向于独家支持,为专一的卖家提供确定性资源以及各样营销支持。而京东、唯品会等B2C大鳄,近期不断引进国外知名品牌进驻,也在为平台专属的品牌实力招兵买马。

散养与圈养?

有业内人士称,淘宝建立伊始,无数中小型卖家成就了淘宝的繁荣,却成为了天猫的垫脚石;如今阿里再次要划圈而治,组建核心品牌圈子,无疑又是一次对中小型卖家的放血。

而事实上,在今年年初,各大B2C电商平台均有爆出商品质量、假冒商品、售后服务等问题,而天猫重点培养这一批核心商家,无不是对于整个电商行业氛围的表态与调整。

据了解,聚划算的倚天会是由聚划算内部的核心TOP商家组成,商家完全采取邀约制,并且不对外开放报名,并且加入倚天会的商家需要满足单期活动成交上千万、淘系年销售额达到1亿、主品牌调性分在4分以上等条件。这样的近乎严苛的条件,还有不少商家挤破头地申请加入,

天猫大牌抱团电商渐现马太效应水

这对于提升消费者信心,重构电商与消费者的信任关系起到一定作用。

但无可否认的是,电商零售业将会出现马太效应,可能会对中小型卖家造成一定的影响。

自建品牌效应?

双十一,从一次偶然事件变成了一种现象级的电商常态。探究双十一出现的原因,无非是籍着当年所流行的屌丝文化与光棍万岁的态度所诞生的一个络节日既然只身一人没人对你好,那就请对自己好一点吧。

然而经过双十一一役,无论是天猫、京东还是其他电商的平台、卖家,似乎并不满足于一年一度的狂欢。节点带来的是爆破式的销量增长,背后带来的经济效益与品牌效益,是不言而喻的。

事实上,打造另一个双十一并不是难事,难的是如何让这些节点具有双十一同样的品牌传播力与品牌效益。双十一过后,业界最关心的销不懂人情世故量榜成为了一张最能证明企业实力的名片,而双十一则成为消费者所期待的一个节日。近期京东的618盛典,聚划算的7.23超级大牌日等自建促销节点,力求建立自身的品牌传播链以及完整品牌传播标签,逐步将大众对于节日的印象与理解结合到品牌当中去。

马云说:品牌包括两方面品位和口碑,品牌里是带有文化和精智慧总与高尚的人相伴神,所以品牌不等于广告。把高端品牌打包起来,创造下一个双十一,需要平台对卖家有足够的控制力与合作深度,否则只有单方面的唱独角戏,所谓的大促也只不过是一张挂在页上的海报。集聚行业领先品牌,形成品牌氛围,似乎就是各种品牌日最显而易见的动机。

天猫的这种划圈而治的计划实践还处于起步阶段,现在下定论未免为时尚早。但无需质疑的是,这是天猫一次重大调整,将影响整个电商行业的格局变化。

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