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互联网周刊H3C质之变

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来源: 作者: 2018-10-25 10:20:50

作为本土最大的网络设备及解决方案提供商,H3C用了五年时间完成了由路由器到IP技术全业务解决方案提供商的转变,在网络设备走向融合的大背景下,“质量”的意义已经不再局限于“品质”,还包纳了“功能”,H3C必须做出成功的应变。

整个2007年,H3C(www.h3c.com.cn)的销售收入为7.57亿美元,这是一个了不起的成绩。从2003年开始,以最初的基础网络产品线起家,现在,H3C已经具备了以IP技术为基础的网络设备、多媒体、存储和安全四大产品线。

随着市场竞争的全球化,现代意义上的产品质量,其内涵越来越丰富,外延也越来越广泛。质量已经成为一切以客户需求为导向的最终落脚点,并且也是客户判断和选择供应商及产品的核心出发点。而在这个通行法则的背后,是近年来全球网络设备市场的巨变。

企业级设备曾经一度是跨国巨头的市场,思科、阿尔卡特-朗讯为代表的设备商攫取了高额利润,但随着网络业务的开放趋势,网络基础设施不仅逐步升级,也开始融合越来越多的功能成为一个整体模式。

从单一产品到开放架构,网络产品最大的变化在于融合,不仅融合自身的设备,也可融合第三方产品,赋予了新兴市场大量机会。例如网络与存储的交互,平台把网络里面很成熟的技术架构导入存储领域,带来端到端的万兆存储性能。但这种看似简单的创新,对于单一的存储厂商而言并不容易,因为它不具备网络技术的先期积累,很难有类似的突破。

这样的背景下,基于全IP技术、做标准化平台的思路,帮助先天条件良好的H3C迅速风生水起,内部产品研发的系列变化以及渠道和市场的一系列变革,为质量的取胜形成了良性循环,在战略发展理念上也开始紧随全球步伐。

IP趋势

2007年4月,H3C第一次正式提出“IToIP”理念,这是一个基于标准的、开放的面向增值应用的平台架构,H3C市场部副总裁王巍解释说,即将IP与IT有机地融合,所有产品将以IP为基础标准进行多业务的融合,尽量扩展IP协议做为各个IT构件的标准协议,由它搭建出来一个标准化的、可虚拟化的、可动态调度的IT基础平台。

这个理念几乎贯穿了整个H3C产品布局的发展与调整。今天的IP概念,比起以往狭义的IP已经有了很大拓展,向下与底层通讯协议捆绑,向上却已经能够支撑起控制层和应用层的范畴,代表了网络开放的精神。

IP趋势和融合的主题相得益彰,H3C的研发体系也在延展。王巍介绍,网络产品线中,其路由器和交换机在全球有良好表现,比如,高端交换机的端口出货量去年是占全球的11%。路由器产品线上,H3C是全球路由器产品系列最全的厂商之一。

此外,H3C在今年上半年发布了无线802.11n的产品。到目前为止,H3C无线产品已经覆盖了30多个“无线城市”的建设。另外,在IP存储方面H3C已经连续6个季度取得国内接近一半的市场份额,在亚太区市场份额第一。与此同时,H3C在安全方面发布了很多的高端产品,除了拥有目前全球最高性能的万兆防火墙之外,今年还发布了UTM、应用加速、安全管理中心等产品。到本月底,预计H3C监控产品在“平安城市”的大规模应用会超过100个城市。

这种专注于IP为基础的全业务研发的模式,对H3C的人才结构也有不小的影响。由于最初的出身和市场方向,H3C早先给外界的印象,往往更偏向于硬件产品为主。但实际上,在今天的H3C公司里,软件研发人员的数量远远多于硬件开发人员,而硬件之间的协调功能也是依赖于软件包的功用。比如,在视频监控领域,如果应用IP技术,其基础功能将得到很大的拓展,甚至有时会多达2000个功能。这时候,在软件配合的角度上,一个功能极其丰富的软件包就显得必不可少。H3C在硬件产品形态不断完善的同时,又能够快速推出产品,核心的即是积累出来的大软件基础平台,而其背后,则是数量众多的软件开发人员,默默而又辛勤的常年积累。

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