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用友公司北京海淀科委携手打造软件业航母

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来源: 作者: 2019-05-17 00:53:35

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6月9日,在北京用友大厦,用友公司、北京市海淀区科委携手5家中小软件企业组织发布活动并签署协议,宣布将通过“以大带小”的合作模式,在用友公司这样的亚太和中国领先的软件业龙头企业带动下,大力推动软件产业链发展,共同研发和实施ERP产品,带动合作企业的发展和壮大,推动海淀区软件企业做大做强,发展海淀区及中国的软件业航母。包括北京市、海淀区科委的领导以及用友公司董事长兼总裁王文京先生等在内的数十位佳宾和参加了本次盛大而隆重的活动。

在海淀区科委的大力支持下,用友公司悉心甄选并与海淀区内的5家具有一定技术研发和经营实力的中小型软件企业签署了合作协议。他们是:北京尊友软件有限公司、北京天景隆软件科技有限公司、北京创友新动力科技发展有限公司、伟德宝翔(北京)科技有限公司、神州国软(中国)有限公司等。用友公司“以大带小”项目是海淀区科委重点支持的示范项目。其宗旨是创建‘以大带小’的新型产业联盟,促进海淀区软件产业发展,打造软件企业合作新模式。在双方签署的合作协议中,制定了详细的合作内容和各方的和义务等诸多内容。用友公司和合作伙伴共同宣布,将通过“以大带小”的合作模式,共同研发和实行ERP产品,带动合作企业一起发展和壮大。

为响应国务院发布的《鼓励软件产业和集成电路产业发展的若干政策》(18号文)和北京市科委发布的《振兴软件产业行动纲要》(47号文)的精神,海淀区政府制定了一系列鼓励和支持区内软件产业发展工作方案,进一步促进了海淀区软件产业的发展,使海淀区的软件产业继续保持在全国的领先地位。

根据区内软件企业发展的新动向、新需要,用友公司和海淀区科委率先意识到打造产业链,与区域内中小企业共同发展的战略意义,希望通过整合海淀区软件企业资源,使区域内企业由以前“小舢板”企业集群,逐渐过渡到“航母舰队”级企业集群的新型产业联盟发展模式。改变以往海淀区软件企业“长不大、做不强”,各自为政的分散经营状态,为其提供新的生存发展机会,增进整个海淀区软件产业发展链条的转动,增添区域软件产业新的活力。

用友公司目前在亚太本土管理软件市场排名第一,在中国管理软件、ERP软件以及财务软件市场占有最大的市场份额。用友公司表示:希望通过该项目的实施能与合作伙伴一起探索出一条以大型龙头软件企业为核心,带动一批中小型软件企业共同合作开发、销售、实行软件产品,实现共赢的成功模式。在“产业发展创新、管理模式创新、合作模式创新、产品设计创新”等四个方面,为增进海淀软件产业健康发展,开创政府支持企业新模式提供实践依据。

背景资料:

与用友公司构成合作的五家软件企业合作情况介绍

北京尊友软件有限公司

是用友公司的行业开发增值火伴。双方于2005年开始合作,已有1年半的合作历史。与用友公司的合作模式是:用友公司提供开发平台(UAP)、技术支持、销售渠道。北京尊友在用友运用平台(UAP)基础上,进行医药、机械等行业插件的开发,并通过用友渠道进行推广。目前,北京尊友已成功开发出了医药纯销管理插件,并向十余家用户进行了推行。通过北京尊友开发的行业插件,完善了用友公司在医药领域内的整体解决方案,从而增强了竞争力,由此多增加了20家左右的用户;基于UAP的开发大大缩短了开发周期和开发成本,开发周期比自行开发勤俭1/3,开发成本节约40%;利用用友的销售渠道,也大大加速了软件的推行。

北京天景隆软件科技有限公司

是用友公司的外包开发火伴。双方于2005年开始合作。向用友公司提供开发人员(编码和测试),加入到用友公司(及其分、子公司)的开发项目中共同开发,这些人员归天景隆公司所有,工资等由其支付,但常年在用友公司上班,日常工作安排和管理由用友公司负责,用友公司根据工作量向天景隆支付费用。双方按项目合作,以项目外包的方式,以用友公司的一个开发项目作为一个合作周期进行合作。目前,天景隆与用友合作了8个项目,累计提供了30人次的开发人员,累计工作量3000人天。通过双方合作,缩小了用友公司的固定编制规模,勤俭了软件开发本钱,取得了近百万元的销售收入。

综合效益:

(1)通过与用友合作,天景隆公司培养出了一批技术过硬的开发人员。

(2)通过合作,提高了天景隆公司员工的综合素质。

(3)同时,让一部分应届大学得到了实习锻炼的机会。

北京创友新动力科技发展有限公司

是用友公司的外包实行火伴。双方于2005年开始合作。合作模式包括:双方按项目合作,以项目外包的方式,以用友公司的一个实行项目作为一个合作周期进行合作。1、外包:把用友最终用户的实施服务转交给火伴完成,实行服务方案包(包括价格、进度安排、顾问资源等)由伙伴提供,用友支付给伙伴一定比例的转包服务费用。2、业务协作:双方合作构建实施团队,协同满足用户信息化需求。通过项目实施外包,缩小了本身实行编制规模,勤俭了人力成本和实施成本。通过与用友合作,创友直接获利百万元。培养了一大批的高水平实施资源,包括:项目经理、高级顾问、实行顾问,为以后进一步的合作奠定了基础。创友公司获得了大的发展,在全国建立了4家分支机构。一部分应届大学生得到了实习锻炼的机会,提高了创友公司员工的综合素质,为今后职业发展铺平了道路。

伟德宝翔(北京)科技有限公司

是用友公司的外包实施伙伴。双方于2006年开始合作。双方也是按项目外包的方式合作。通过合作,伟德宝翔“利用这些自主创业员工的专业经验,组建自己的公司,成为用友的不良走姿影响男人大脑健康
ERP分销和服务合作伙伴,为用友服务”,由于项目实行外包民工看病
,降低了该公司运营和管理成本,获得直接利润约20万元。通过实施外包:用友开始将中低端客户放手交给渠道,使分公司与渠道的分工更公道。火伴可以得到更多的客户,获得更大的发展空间。为更多的IT人员、应届大学生提供就业机会,促进伙伴员工整体的发展。

北京神州国软科技有限公司

是用友公司的二次开发合作伙伴。双方于2006年3月开始合作。用友在开发项目、开发管理、质量监控、技术指导等方面与该公司进行合作。

神州国软在UAP基础上,进行二次开发的编码工作。目前正与用友公司进行外交部财务系统信息化项目的二次开发,行将于六月中旬上线试运行。通过双方的二次开发合作,加强了项目交付能力,提高了客户满意度,降低了用友公司的人天成本,从而增强了竞争力,由此可以增进项目交付验收、并满足更多用户的个性化需求。基于UAP的开发大大缩短了开发周期和开发成本,开发周期比自行开发节约1/2,开发成本勤俭40%;通过与用友的外包合作,增加了公司的收入。

用友软件团体简介

用友软件集团是中国领先的企业及政府、社团组织管理与经营信息化应用软件与服务提供商,以1988年成立的用友软件股份有限公司为主体组建,专注于软件主业发展,为客户提供优秀的应用软件产品、解决方案和服务。2002年“用友”商标被认定为“中国驰名商标”。

用友软件集团产业布局划分为三大板块,分别是企业管理/ERP软件;财政、金融、烟草、电力等行业应用软件;软件外包、培训教育、应用服务等软件服务业务。用友集团旗下具有用友政务软件公司、用友金融软件系统公司、用友软件工程公司、海晟用友软件公司、用友艾福斯公司、用友华表公司在内的6家投资控股企业、5家海外机构。

用友软件股份有限公司是用友软件集团的主体,于2001年5月在上海证券交易所上市(600588),是亚太本土最大的管理软件供应商、中国最大的管理软件、ERP软件和财务软件供应商,是中国最大的独立软件供应商。用友软件集团还在财政软件、金融信息化、软件外包、烟草软件、EAM软件、表格控件等领域占据中国市场领先地位。

用友软件集团的目标是:2010年进入全球软件业50强,成为世界级软件公司,长期目标是成为长寿的世界级企业。

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